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酒仙網:今年20億銷售額壓力很大

華夏酒報·中國酒業新聞網 潘溈 朱振 21世紀經濟報道 2012-9-17 9:09:14 訂閱郵箱快訊

   9月初,酒仙網宣布完成C輪融資,獲得北京沃衍資本管理中心等機構共2億元的注資。

  事實上,在此之前,位列酒類電商第一的酒仙網的真實銷售數據,一直被業內質疑,在913日,郝鴻峰接受記者采訪時,本報記者提出這個問題,郝的態度趨于謹慎:“今年銷售額要做到20億元,壓力很大。”但他依然表示,有70%-80%的把握能達到這一目標。

  曾在山西省做過傳統經銷商的郝鴻峰,和酒仙網是近兩年酒類電商中殺出的一匹黑馬,所借助的最大砝碼,是獲得了多家知名品牌酒如茅臺、五糧液的代理權。茅臺、五糧液是非常特殊的商品,用一位私募基金人士的話說:“你只要能以出廠價拿到茅臺和五糧液,你都能賺錢,無論是在實體店賣還是網上賣。”

  故,郝鴻峰是用傳統酒業經銷商的資源,用前兩年電商“以銷售額為綱”的邏輯,輔以酒類品牌的高舉高打,在電商領域攻池掠地。無論最后酒仙網今年銷售額是否能夠沖到20億,但目前,它酒類電商銷售額老大的位置還坐得牢靠。

  20億是什么概念?

  而易觀國際統計,中國2011年酒類B2C的交易規模為18億元,今年預計達到37億元。2011年我國線下白酒零售市場已突破3000億,線上渠道僅占線下的1%

  易觀國際的這一統計似乎稍嫌保守。據中國釀酒工業協會白酒分會公布的數據,2011年白酒全行業完成產品銷售收入約3750億元。這一數據統計的是出廠價,白酒零售市場的價格比出廠價高得多,3750億元出廠價對應的零售價,為五六千億元。

  此外,中國白酒是絕對的主導產品,其銷售額要占酒類的七成以上。

  綜上可知,中國酒類B2C2012年,不過是幾十億元級的規模,尚未進入百億元俱樂部。若酒仙網一家的銷售額沖到20億元,那它的市場規模將遠遠超過整個B2C市場的20%

  質疑酒仙網目標銷售額的人雖多,但酒仙網的酒類電商銷售額老大的地位,基本得到眾人的一致認同。

  對于酒仙網的真實銷售額,業內人士亦有頗為一致的估算:“應該要打點折吧。”

  郝鴻峰告訴記者,酒仙網的客單價為700元。而紅酒電商,客單價往往不會超過300元。

  兩者客單價的差別,固然來自于主打白酒的酒仙網,有茅臺酒、五糧液這樣單價超過千元的高檔酒,雖然郝鴻峰表示,茅臺和五糧液只占公司銷售額的10%;更在于紅酒網站和白酒網站的目標人群的差異:郝鴻峰告訴記者,酒仙網的主要客戶是商務和政務的需求,他說:“中國中高端白酒,90%都是政務商務的需求。”

  經銷商的線上延伸

  要奮戰20億銷售額,郝鴻峰著實有壓力。912日,酒仙網銷售部門中層以上的人,悉數來位于北京東四環的總部倉庫開誓師大會。本報記者913日前往倉庫參觀時,還能看到倉庫里打著橫幅,上書“大干80天,決戰2012,誓師大會”。

  倉庫的占地面積15000平米,里面有三個大的廠房,其中兩間都是存貨,都堆著高高的貨架,貨架上全是酒,堆得像山一樣高,一個存貨廠房堆放的是整箱整箱的酒,另一個堆放著散裝酒;還有一個廠房有工人在打包。

  與一般倉庫不同的是,里面還擺放著一輛簇新的奔馳車。12日的誓師大會上,郝鴻峰宣布,誰是今年的銷售冠軍,這輛奔馳就給誰。

  這些團隊,是酒仙網本網,酒仙網在當當網、京東、天貓、易購等平臺的銷售團隊。有其他酒類電商,也會有銷售團隊,負責在京東、天貓這些平臺上的商品上架、跟潛在顧客交流等。

  郝鴻峰說這些平臺上的銷售額,占全公司銷售額的40%。酒仙網跟這些銷售平臺會有合作分成。

  酒仙網這樣,讓旗下銷售團隊互相競爭,搶銷量冠軍的做法,更像傳統經銷商的打法——郝鴻峰原本就是傳統經銷商出身,故能拿到多家白酒的代理權;而“以銷售額為綱”的做法,則是前兩年行業泡沫高峰時,電商大干快上時的普遍行徑。

  酒仙網的粗放式擴張,并不僅僅體現在銷售上,也體現在廣告投放上,它的廣告遍布百度、其他網絡渠道、平面媒體和央視。

  郝鴻峰介紹,他拿到了茅臺、五糧液、國窖1573、汾酒、郎酒等知名品牌的一級代理,即可以按出廠價拿貨,毛利為15%-20%,物流費用控制在10%之內。但由于其大肆投放廣告,所以酒仙網目前尚未盈利。

  對于酒仙網何時盈利的問題,郝鴻峰不愿多談,只表態說:“盈利在不遠的未來。”

  今年曾去接洽過酒仙網的一家私募基金合伙人私下告訴記者:“酒仙網要價太高了。而且他的很多客戶買酒是送禮,而不是自己喝,所以我比較擔心,未來幾年宏觀經濟不理想之際,酒仙網會怎么樣?”

 

編輯:張勇

 

 
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