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酒類渠道多元化將長期并存

從傳統的渠道到盤中盤,到團購,到電子商務,再到白酒證券化,酒類銷售渠道的變化猶如一部史詩長卷,每一篇章都有說不完的故事和經典的案例。中國酒類渠道經歷了瘋狂、成長、思考的不同階段,遵循存在即合理的原則,從瘋狂正走向理性。

 隨著市場的發展和消費心態的日益變化,傳統酒類營銷理論和模式越來越難以適應復雜多變的市場,酒類產業迫切需要新理論和新模式來突破當前的營銷困境。這是酒行業中再熟悉不過的一句話,目前也已經成為行業中亟需解決的問題,在這樣的背景下,很多人將目光投向了電子商務。

199836日,隨著我國首筆互聯網上的電子交易完成,標志著我國電子商務進入實用階段,隨之掀起了一股電子商務熱潮。電子商務優勢明顯,酒廠在考慮成本控制的同時,對電子商務也抱有很大的希望。

業內人士普遍認為,電子商務無疑是酒類行業未來的發展方向,但是怎么維護現有各方渠道的利益,是當前存在在最大問題:一方面,酒廠非常想借助電子商務新興的渠道平臺來實現全國化銷售;另一方面,中國網絡購物還停留在價格為王的時代,酒類電子商務平臺的產品價格比現有傳統渠道的產品價格低,則會影響傳統渠道的維護;反之酒類電子商務平臺的產品價格比現有傳統渠道的產品價格高,則網絡銷售不具有價格競爭優勢,也就失去了網絡購物的優勢。                            (華夏酒報)

 

 
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